即使是時隔30多年后的今天，葉子軒仍然清晰地記得恒昌行化工原料公司在香港皇后大道西425號開業的景象，而1977年他正式加盟恒昌行的那改變命運的一天同樣歷歷在目。


滄海桑田，而今前身為恒昌行的葉氏化工（00408.HK）集團有限公司已成為全球最大的醋酸酯類溶劑生產商，也是中國最大的油墨制造商。2012年，集團年銷售額達到88.94億港元，今年可望達到100億港元。葉子軒亦于去年接過四哥葉志成手中的帥印，成為這家化工企業巨無霸的新掌舵人集團執行委員會主席。

談起往昔崢嶸歲月，葉子軒時而唏噓不已，時而霍然站起，葉氏化工富有傳奇色彩的創業與財富之路從他口中娓娓道來。

從100萬到100億

“上海已經成為集團新的戰略重心，我現在大概每月來一次。我們在長三角有四家工廠以及科研中心，已經形成中國四大區域即珠三角、長三角、河北（華北）、成都（西南）都有工廠的全面格局，接下來需進一步考量它們未來先后發展的順序。”葉子軒告訴記者。

他進一步透露，就華東區域而言，葉氏化工去年年底在金山建了油漆工廠，一期投資2.75億元人民幣，二期將于今年底明年初啟動，三期日程待定，目前已預留地塊，預計總投資約5.5億元人民幣。未來計劃把現在青浦的工廠移到金山，成為公司的油漆廠總部。另外，江蘇泰興的溶劑廠目前也達到12億元人民幣的銷售規模，還有145畝土地預備今年興建。此外，華東還有杭州的油墨工廠和樹脂車間等，這些擴張都需要相當的財力源源不斷支撐。

葉家有九個兄弟姐妹，但1971年10月25日恒昌行創立時只有兩位創辦人，四哥葉志成，此前是一家潤滑油銷售公司的推銷員，而六姐葉鳳娟則是會計。這兩個富有創業精神的年輕人跟老板商量后，把自己九龍區的原有客戶資源都交給老板，自己去香港開新公司，并承諾不會與原公司發生利益沖突。當時九龍和香港之間交通甚為不便，沒有隧道相通。

“我們跟這家潤滑油公司的老板直到現在還是好朋友。我曾設想過，若兄姐兩人當初沒有這種破釜沉舟另立門戶的勇氣，一直賣著潤滑油，估計到現在也不會有大的發展前途。”葉子軒說。

葉子軒的爸爸是做金貨的藝匠，當時他給初出茅廬的子軒兩個選擇：要么跟自己學手藝，要么學做推銷員。他思考良久，覺得還是推銷員有前途。1977年3月1日葉子軒加盟恒昌行，他記得當時總共只有8個人，由于六姐去讀書，就四哥和他兩個再加6位員工，大概一年能接100萬港元的生意。100萬港元到100億港元，是一條無比險峻的登峰之路。

葉子軒加盟公司時還是一名潤滑油推銷員，對化工一竅不通，只是秉承著“生行街，死掌柜”的想法跟著大哥到外面來“撈世界”。“其實我們幾個兄弟姐妹當時對企業的愿景都很迷糊。我記得1983、1984年的時候，大哥跟我們說，公司將來必須要做大，要爭取上市公司地位，這樣才會有資金，可以從市場集資，銀行貸款也要容易許多。我和大哥都是中學畢業就出來打工，我們覺得只有上市才能吸引各方人才，強化公司管理內核，企業才有生存機會。但老實說，上市這條路當時感覺離我們還很遙遠，應該說似乎沒什么可能。”

之后，兄弟倆踏踏實實、規規矩矩按照上市公司的目標重塑公司。他記得當時跟兄長多次討論，決定聘請一位資深的人力資源經理。那時老板（大哥）的月薪是1.2萬港元，自己是1萬港元，而這位HR經理月薪高達2.6萬港元，可以說他們兄弟是咬牙做出了的決定。但后來回想起來他們都覺得非常值得，這個經理帶來了整套先進的人力資源規程。另外，公司要上市必須要有規模，要把生意做大，他們決定采取工貿結合的手段，不斷拓展公司的業務縱深。上市最后成為公司的關鍵發展節點，公司以前向銀行貸幾百萬都很難，一下子變成要貸10億港元也輕而易舉，超常規發展獲得業務保障，一路也不斷有新的各方豪杰加盟。

他強調，許多香港公司包括上市公司都在不斷突破本業尋求其他利潤點，但葉氏化工始終專注本業，堅守本業，把酯類溶劑做到至今全球之冠，這確實也是使公司一路壯大的一個關鍵因素。

葉氏化工在葉家兩兄弟的手中如爆米花般不斷綻出新芽，僅醋酸酯一個產品，第一年產量8000噸，而去年已高達60萬噸。葉子軒將其歸功于充分結合國內優勢，包括人才、技術、銷售和生產，同時依托國外戰略合作伙伴的鼎力相扶。

“公司發展不可能總是一片坦途。葉氏化工的廠房也曾經歷過一場大火，導致停產一個多月。我們的貿易公司由于市場原因業績有點大起大落，1997年公司下決心把它砍掉。另外，公司剛剛上市時在珠三角有四個工廠，但承接生意不夠，導致產能太大，也在1997年把它們縮減為兩個。但總的來說，公司發展一直很順利，可以說一半靠努力，一半靠運氣吧。”葉子軒回憶道。

家族企業的初衷不會變

葉子軒一直記得大哥的總結，那就是天時，亦即中國改革開放；地利，即國內結合地緣以及合作伙伴；人和，就是不斷壯大的團隊。“來內地發展，起初也是無奈之舉。因為香港開設化工廠執照很難批，地方很難找。我們把家底刮了一番，籌齊100萬港元，1985年底決定來內地設廠。這步棋確實很高。”

葉氏化工決策層去年底進行了一場頭腦風暴，大家堅定相信公司2020年能夠把年銷售額再翻一番，達到200億港元。“這個數字是經過充分論證非憑空說出的。”

在不斷壯大之后又逢國內勞動力成本上升，葉氏化工會否走出國門？“我們非勞動密集型產業，雖然也面臨成本上升的壓力，但沒有到難以生存的境地，因此沒有打算沖出國門。以前公司在新加坡設有貿易公司，在菲律賓、越南、馬來西亞都設有廠，但大多數虧本，因為跟那邊土生土長的華僑競爭，我們優勢不大，而且戰線拉得太長也是兵家忌諱。”

葉子軒期望將溶劑從50億港元的年銷售額做到120億港元，那樣200億港元的總目標就有保障了。此外他們新的利潤增長點將是丙烯酸丁酯，可以與公司現在的水性樹脂同時生產，他們用戶基本相同，而原材料有一半相同。

葉子軒對本刊記者坦言，他并沒有特別崇拜的企業家偶像。“我欣賞許多企業家，比如臺灣奇美集團的許云龍，Acer的掌門人以及Apple的喬布斯等等，我會買他們的書，從中汲取成功經驗。如果一定要說崇拜，那么就是胡雪巖，我很欣賞他做人做事的風格以及誠信的立身之本，這次在來上海的飛機上我還在看他的書。”

此外，葉子軒最崇拜大哥，在跟隨他36年的風雨歷程中，他們兄弟無數次就股份、金錢和權力充分表達和交換意見，但最后無一例外都會充分信任并由大哥拍板。去年大哥離開管理團隊，根據公司規定，市值5%以內的合約董事局不管，由集團執委會全權負責，而執委會成員加薪、入職、離職等需要董事局批準。他們稱之為分層管理、各負其責。董事局主抓公司發展的大方向、重要人才以及企業管治。在香港企業中，這是非常創新的做法。

家族產業的傳承也是葉氏兄弟心頭的重要考量因素。“我的大兒子葉朗，今年25歲，剛進葉氏化工就職，目前還是一名小職員，也是公司培養對象。他在香港獲取了法律博士學位，此前在大投行做了10個月。吸收他加入公司是大哥的意思，他本人也考慮了很久才同意。”

除了葉朗和大哥葉志成的兒子葉鈞之外，葉家九兄弟姐妹的親戚子女中沒有任何人在葉氏化工任職，可謂是涇渭分明。

對培養子女，葉子軒表示首先當然是要培養他們良好的品行，大哥和他都主張從自身做起，潛移默化，以身作則，幾十年如一。他們不會刻意強調讓子女成為職業經理人，只做股東也可以，但希望企業永遠姓葉。